コピーライティング その１５ 「読者を育てる」
おはようございます。
堀野です、
今回は、
「読者を育てる」
です。
私たちは情報発信を
ビジネスとして取り組みたいわけです。
「趣味のブログ」
ではないはずです。
なので、
収益を上げることを目標とします。
そのために、
ただの読者をお客さまに育てる必要があります。
物販とは違って、
「いきなり買ってくれる」
という事はまずありません。
お客さまの段階まで育てて
そこで初めて購買してくれます。
図にするとこうなります。
興味段階
↓
共感段階
↓
信用段階
↓
ファン段階(見込み客化)
↓
お客さま段階
↓
リピーター段階
↓
支援者段階
「支援者」までなってくれれば最高ですが、
まずはファンになってもらう事を目指しましょう。
・自分のブログ(orサイト)にはどの層が多いのか？
・執筆中の記事はどの層に向けての記事なのか？
を意識しない記事の方向性を決めやすくなります。
例えば、
失敗談やノウハウ
⇒興味
プロフィールや苦労話
⇒共感
実績や成長ストーリー
⇒信用
想い・信念記事
⇒ファン
という分け方で考えると、
「何が目的でどういう内容にすべきか」
が分かりやすくなります。
情報発信を始めたばかりの頃は、
そこまで気が回らないと思いますが、
少しずつ意識付けをしてください。
さて、
今回もコメント欄に感じたことを投稿してください！
いつもお読み頂き、
ありがとうございます！
堀井
おはようございます。
松浦です。
僕のブログはまだ初期の興味段階なので、
まずは多くの人に興味を持ってもらえるように
失敗談やノウハウを
ブログで書いていきたいと思います。
いつもありがとうございます。
よろしくお願いいたします。
おはようございます！
どんな層が
読んでいるのか
ですが、
なにか情報が収集できる手段を
考えてみたいと思います。
それがわかると、
記事も書きやすくなっていくかと。
いつもありがとうございます。
お世話になっております！
山本です。
読者を少しずつ教育していくことで、
こちらが望む行動を取ってもらいやすくなりますね！
ブログで読者を教育する場合、
・目次
・「はじめての人はこちら」コーナー
などを設置するのが有効かと思います。
初めてブログにきた読者は、
どの記事を読めばいいか分からないことが多いです。
そんな時に、ガイドとなる仕組みがあれば、
順序よく読者に教育を施すことが可能になります。
少し手間はかかる作業ですが、
費用（作業）対効果は高いと思います！
いつもありがとうございます！
何卒よろしくお願いいたいます。
人が、ステップアップをしていく仕組みを
作らねばいけませんね～
本当に興味を持った人は、
そのブログを隅から隅まで読むと思います。
私もそうですが。
せっかく読んでくれるのだから
育てる仕組みを作らねばなりません。
信用得るとは、
コツコツ大変なことですね。
いつもありがとうございます。
記事ひとつひとつが読者の教育になっている点におどろきました。
今、書いている100万コミットの記事は共感や信用にあたる部分だと思いました。
またまだノウハウ記事も少ないのでまずは興味を持ってもらえる人を増やす努力をきていきたいです。
興味→共感→信用→ファン→お客様→リピーター→支援者
このように羅列するとすごいわかりやすいですね。
どのようにやっていくか、見えてきました。
ありがとうございます。
いつもお世話になっております。
ブログを書く際に読書に何を感じとってもらうかを考えながら書きたいです。
おはようございます、小嶋です。
まずは興味を持ってもらえないと、継続して読んでもらえないと思います。
なので興味段階の記事に力を入れたいと思います。
今日もお読みいただき、ありがとうございます。
新八です。
自分の場合、いまだにプロフィール書いてる段階なので興味および共感が主なテーマになると思います。
実績記事を書くことで早く信用も獲得できるようにしていきたいと思います。
これまでは内容が混同していました。
そのため内容がかぶったり、着地点のない文章になっていました。
意図的にかき分けることで、読者に伝わる文章になるとだと感じました。
丁寧にブログを書いていきたいと思います。
今は何となくつらつらとブログを書いているだけなのでそういう風に情報発信して集客していくんだと知った段階です。徐々にそういう風にしていけたらなと思います。
今日もありがとうございます。
興味段階
↓
共感段階
↓
信用段階
↓
ファン段階(見込み客化)
↓
お客さま段階
↓
リピーター段階
↓
支援者段階
・自分のブログ(orサイト)にはどの層が多いのか？
・執筆中の記事はどの層に向けての記事なのか？
これを考えながら見返してみると一気にブログの全体的な内容といいますか、方向性が見えました。
そしてこの例は常に意識して書いていきます。
失敗談やノウハウ
⇒興味
プロフィールや苦労話
⇒共感
実績や成長ストーリー
⇒信用
想い・信念記事
⇒ファン
現在12記事
読者にお客様になってもらう為の段階があるわけですね
支援者レベルまでなってもらえたら最高だと思いますが、まずはファンになってもらえる様、読者を育てる必要があるんだなと思いました
いつも、ありがとうございます
本日もありがとうございます。
段階ごとに記事の内容をつか分ける感じでファン化を促す形かなと思いました。
それと全ての人にではなく、特定の人に絞って作った方が記事化も読者にも響くのかとも感じました。
お読みいただきありがとうございます。
おはようございます。
ブログを作成する際、
細かなカテゴリ分けを行い
この記事は何のカテゴリに入るのか
少し考えるだけでブログの全体像、方向性が見えてくるのかなと思いました。
今日もありがとうございます！
堀井さんいつもお世話になり有難うございます。
「私たちは情報発信を
ビジネスとして取り組みたいわけです。」
この自覚は絶対に忘れてはいけないと思います。
そしてそんな文章が自分に書けるのか、と言う不安に対して
興味段階
↓
共感段階
↓
信用段階
↓
ファン段階(見込み客化)
↓
お客さま段階
↓
リピーター段階
↓
支援者段階
この教えがあります。
机の前に貼りつけました。
こんにちは。
堀井さん、ありがとうございます。
読者を教育するということですか…
読者がいない段階ではもうまったく考えられない高い示唆です。
教育するどころかまだ一人も読まれていないわけですからね。
確かにこの意識があると書いていく内容が変わっていきますよね。
そして段階的にやっていく、というのはとてもわかりやすいと思いました。
まずは順番のおさらいをします。
興味→
共感→
信用→
フアン→
お客様→
リピーター→
支援者
あまりにも遠い道のりですが、ガイドがあるのでたすかります。
頑張ってみます。
あすも楽しみにしています。
共感と信用は、自分の経験談を話すとするとできそうなイメージがあります！
ノウハウと実績はまだつかみかけようとしている段階なので、厳しいかなと思います。
信念も自分の中で、まだカメラ転売をつかみかけようとしている段階なので、これから色々な信念、想いが出てくるのかなと思います。
読者の教育までは考えたことがありませんでした。
きちんと段階があり、少しずつ読者を育てていくというのは、シンプルだと思いました。
おっしゃる通り、趣味のブログでは無いわけで、収益化する為にはこの段階が必須であることを学びました。
今日もありがとうございました。
失敗談やノウハウ
⇒興味
プロフィールや苦労話
⇒共感
実績や成長ストーリー
⇒信用
想い・信念記事
⇒ファン
この感覚とてもわかりやすかったです！
私もまだ始めたばかりなので全ては意識できませんが、今あるものもどれに当てはまるのか、また書く際にどれにするかなど少しずつ意識していきたいと思います。
とにかくブログでファンになっていただける強い熱い思いを持った方々がいれば確かに、キャッシュとして変換できるのか分かりませんが、今のところファンになっていただける道筋がごちゃまぜになってますが、興味を持っていただける記事を書いてファンになっていただいてファンから熱烈な支援者というか信者のようになっていくというのはもう新興宗教の教祖のような感じですね。
あぁ私が信仰宗教の教祖になれるのか？
アホだけどなれるのか？わかりませんが、
非常に参考になりました。
ありがとうございます。
(^^)
興味→共感までは、結果は、出せると思いますが、信用以上は、なかなか難しいですね。
自分も段階を踏んで実践していきたいと思います。
ありがとうございます。
支援者までの段階が多くて驚きました。
一方で、自分が読者の立場になった時に情報発信者に対して自分がどの立場なのかが見える様になりました。
内容を乱発で発信してたので、段階が分かり発信する内容を明確化できそうです。
どのような流れで買ってくれて、リピーター化、支援者化してくれるのかわかりました。
支援者化を目指します。
お元氣さまです。
今日の図はブログを書くにあたり、
必ず段階を考えながら、
書き進めて行こうと思います。
雑だとやはりお客様になってはくれない、
細分化してしっかりと作らなければ
いけないとつくづく思いました。
かなり道のりは長く感じますが、
やら無いと始まらないので、
とにかく書きたいと思います。
ありがとうございました。
おはようございます！
全く意識していませんでした。。。
まだ１０記事程度ではありますが、記事を書くときは意識をして、方向性がぶれないように書くようにします。
先ずは、ファンを獲得するために！
お疲れ様です。
仰れるとおり
読者を育てる目的は、
商品やサービスの購買。
そしてし、しっかりと利益を
いただくこと。
ファンになってくれるのが、
はじめの一歩ですので、
たくさんの失敗談、
恥ずかしい経験をネタに？
共感を覚えて貰えるに
取り組んでいきたいと
思います。
本日もありがとうございました！
各フェーズごとに考えられていませんでした。
それぞれに合わせたお題の例をいただいたので、フェーズに合わせたお題にそって書きたいと思います。
好きなことを思いついただけブログに書いていたので、意識しながら書いていきます。